Ｓ型就労支援事業

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私たちが提唱し実践する「Ｓ型就労支援事業」は、
従来の「就労継続支援Ａ型」がベースとなっています。

上の円グラフをご覧いただければわかるように、このＡ型の事業所は、障がい者福祉施設全体のなかでわずか2.5％という圧倒的少数派＝ブルーオーシャン。
これからＳ型の事業を始めるという新規参入者にも十分なチャンスがあります。

では、そもそもなぜ就労継続支援Ａ型は少ないのか？　

他の障がい者施設にはないＡ型事業の特徴は
「障がい者を雇用し、最低賃金を支払う」ということです。

このページを見ているあなたもそんな印象をお持ちではないでしょうか？

前述のように、実際に福祉事業の中でも就労A型の事業所数は圧倒的に少なく、2.5％しかありません。
同じ就労継続支援事業の「Ｂ型事業所」の数と比べると13,355対3,929（R2年厚労省データより）と4倍以上の開きがあり、この差は年々開いています。

「障がいを持つ人に最低賃金の給料を支払うのは難しい」
「だから、給料を払わなくていいＢ型の方が参入しやすい」
「Ｂ型のほうが事業として収益性も高く安定している」

そんな〝イメージ〟が先行し、結果、就労継続支援Ａ型に取り組む人が非常に少ないわけです。

しかし、実はこのイメージは大きな誤解を含んでいます。

実は就労Ａ型には、制度を理解した人だけが知っている大きな可能性とポテンシャルがあるのです。

就労継続支援Ａ型事業……
その最大の特徴は他の福祉事業よりも圧倒的に収益性が高いということです。

下のグラフをご覧ください。

就労Ｂ型にくらべて、Ａ型の方が圧倒的に収益性も金額規模も大きいことがおわかりいただけると思います。

一般的な福祉事業と同じモデルである就労Ｂ型は確かに安定した事業ではあります。
しかし限られた収入しかないため、非常に立ち上がりが遅く、高い収益性を確保するためには非常に長い時間がかかります。
しかも、昨今、参入障壁が多く、多数の事業所が開設されていることから利用者獲得の競争も非常に激しいため、黒字化に必要な利用者が集まらなかったり、長い時間が必要になるケースも少なくありません。
就労Ｂ型は確かに参入はしやすい事業ですが、収益化まで２年近くを要する非常にロングノーズな事業であることが、上のグラフからもわかります。

それに比べて就労Ａ型は参入者が少なく、利用者獲得がしやすいことから、実はＢ型よりもずっと早く黒字化を実現しています。
しかも、スコア制度により、２年目には報酬単価を引き上げることができるので、ここでもう一段高いレベルで収益性が上がっていきます。

さらにＡ型には「助成金」や「報奨金」といったB型にはない収入源があるので、２年目、３年目には収益性はさらに伸びていきます。

このように実際の数字を見てみると”A型は難しい”という認識は必ずしも正確ではなく、多くの誤解を含んでいることがわかります。

では、それでもこのＡ型事業所が増えない、
「わずか2.5％」であることの理由は何でしょう？

それは簡単にいえば
「なかなか開業が認められない（指定申請の審査が厳しい）」
ということです。

しっかりとした事業計画や準備がされていないと、国は施設の開業をなかなか認めません。
かつて就労継続支援A型事業は国が定めた制度を鑑みないような経営を行う事業者が多く、
そのため指定申請の審査が厳しくなっているのが現実です。
その結果、Ａ型をあきらめてＢ型やグループホームの施設を開業するという人が多いというのが現状でしょう。

しかし逆にいえば……
事業計画や準備を万全に行い高い収益性を上げられる戦略に沿ったＡ型を開業できれば、
そこは「圧倒的なブルーオーシャン」なわけです。

私たちには、全国で50以上の事業所を開設してきたノウハウと経験があります。
昨年度、「日本一開業が難しい」と言われる東京都でも就労Ａ型の開業を実現しました。

戦略的に事業計画を作り、必要な準備をし、開業後も高収益が実現できるプロセスに沿って運営していく。

つまり他の参入者が乗り越えられない壁を乗り越え、ブルーオーシャンの市場で〝勝ちパターン〟をつくることができるのです。

そのノウハウから生み出した必勝戦略を投入した実証店舗で実現した驚きの成果があります。

開業3か月で黒字化。
開業3か月で定員に到達。
定員変更するも1か月でその定員に到達。

開業初年度の最低賃金以上の事業収入達成。
開業1年で延べ45名の利用者を獲得

開業1年以内に地域でも圧倒的な成果を生み出す人気事業所を作り出すことに成功しました。

ここで実証された戦略、それが「S型就労支援」の事業モデルです。

「Ｓ型就労支援」は９年以上の時間をかけて全国50以上の就労Ａ型施設で実際に行われてきた経営の知識、ノウハウや、経験、データによる研究結果をもとにした高度な経営戦略モデルです。
現場で磨かれ続けてきた本物の知見があるからこそ、大きな成果を再現性高く生み出すことができます。

旧来型の就労Ａ型と明確に違う「Ｓ型就労支援事業」の特徴は下記のとおりです。

利用者の未来につながる高度な支援の提供により圧倒的な集客力を実現
旧来のA型とは違う事業戦略に基づいて計画的に参入し高い事業収入と早期の黒字化を達成
1年目から高いスコアを確保し、2年目からの大幅増収を実現
１～２年目に一般就労を戦略的に実現して大きな社会貢献と大幅な増収増益を実現
上記の達成により１事業所単独で３年で年商１億円を超えることができる戦略的事業モデル

「福祉」の側面ばかりが大きく、「ビジネス」や「経営」の知見がなかなか組み込まれることのなかったこれまでの就労Ａ型のモデルでは「障がい者に最低賃金を支払うのは難しい」という見解は事実だったかもしれません。

しかし、私たちのＳ型就労支援のモデルはこの福祉の常識を超えて、この９年間で一つの撤退者も出すことなく、地域の障がい者雇用に中心的な役割を果たし続けてきました。

障がい者の就労支援の本質に向き合い、旧来のＡ型事業所とは違う高度な事業と支援の組み合わせによって、高い利用者満足と施設の高収益化を同時に実現することで、利用者、オーナー、そして国や地域社会のまさに〝三方良し〟となる最幸の事業の確立。
これこそが「Ｓ型就労支援」の最大の特徴です。

ここまでの話を聞いて、

「きっとこれは、高度な知識を持った一部の専門家しか実現できないモデルなのではないか？」

そう思った方も多いかもしれません。

しかし、このＳ型就労支援のモデルを実践している就労Ａ型事業所のオーナーのほとんどが、福祉業界初参入の「福祉のシロウト」だったのです。

こちらの声をお聞きください。

株式会社ワニナル　代表取締役
愛知県　ほまれの家　中部
ほまれの家NEXT(B型事業所)

福祉事業でありながら一般の事業の性格も持つこの事業は誰もがWin-Winになるビジネスだと思います。利益を出してこそはじめて福祉が成り立つ。そのためこの事業でクオリティの高い環境を作ることを目指しています。また、会社役員の仕事もしていますが、同時にこの事業をやっていることの負担は土日の仕事もなく、一切ありません。軽度の方が対象なのであまり障がい者ということを意識せず、一般の事業の感覚で様々な事業にチャレンジしています。

ほまれの家小杉
ほまれの家佐野
ほまれの家高岡駅南

元々は訪問マッサージを本業としていましたが、会社の先行きに不安を感じて「これから何か新しいことをしたいな」と思っていた際に就労Ａ型の事業に出会いました。福祉に関してはまったくのド素人だったのですが、障がい者の方とも対等な関係を築いて仕事をすることができたのがよかったです。６～10カ月で黒字化し、２店舗目、３店舗目の開業もスムーズにいき、助成金等も含めると２億ほどの収益がありました。利用者である障がい者の方からの「（この事業に関わること）成長できました」「できないことができるようになりました」といった前向きな声を聞くと、本当に（この事業は）良い事業だな、と思えます。

ほまれの家名古屋東店

飲食業、ネット通販業からの参入でした。飲食業界は人手不足で悩むところが多いのですが、この事業ではそうした問題もないところが非常に大きなメリットだと感じています。立地戦略がうまくいった（駅近物件）こともあり、開業してからの利用者集めも困難ではありませんでした。実際の黒字化までに要した時間はだいたい10カ月ほどです。Ｓ型の事業は私のように別事業がある方にとってもマッチングが考えやすく、副業として成り立ちやすいものだと思います。Ｓ型を行うにあたって気になったのは開業後のアフターフォローだったのですが、常にさまざまな情報をいただいて、とても助かっています。やりがいがあり、社会貢献度も高い事業だと思いますよ。

彼らは全員が他業界からの福祉事業初参入、まさに「福祉のシロウト」でした。
しかし、実際に参入し、Ａ型事業を立ち上げ、地域の中で障がい者雇用の担い手としての中心的な地位を確立しています。

実はこの事業、福祉のシロウトでも参入しやすい大きな特徴があります。

それは利用者獲得方法が他の福祉事業と全く違うということ。

一般的な福祉事業は、地域の障がい者が相談する窓口となる機関や相談員と呼ばれるキーパーソンからの紹介によって利用者を獲得していきます。
従って「地域の福祉関係者との関係性や信頼関係」が集客力の源泉となります。

他業界からの新規参入者はこのようなつながりを持っていないのが当たり前。この点で集客は非常に難しくなります。
ニーズが多いから利用者獲得は簡単などと聞いていたのに利用者が全く集まらないとか、関係者とうまくつながれても困難なケースばかり押し付けられて全然うまくいかない……といった現実があるのです。

しかし、Ｓ型就労支援なら……。
このような地域とのつながりの有無に関係なく、「公的な機関」を使って無料で広く、公平に利用者を募集することができます。

もちろん、実際に利用者獲得につなげるには特別なノウハウがあり、Ｓ型就労支援ではそれを戦略的に行います。
その結果、開業から３か月で定員を超える利用者が集まるということも珍しくありません。しかも、そのために費用をかけることもありません。

福祉事業開業の最大のリスクである利用者獲得が、まったくの福祉シロウトでも問題なくできる。しかも、Ｓ型の戦略的ノウハウを使うことで他の事業所よりも圧倒的に集客力を高められる。
これこそが〝撤退者を生み出さない〟Ｓ型就労の安定性の源泉です。

逆に福祉のシロウトであっても、他の事業所にはない、自身が今持っている事業やこれまでのビジネスでの経験は多分に生かすことができます。
これは逆にあなたの事業所の差別化につながり、利用者から選ばれる施設となるブランディングを可能とします。

だからこそ、「福祉のシロウト」の方が逆に勝てるチャンスが大きいと言えるのです。

しかも、その事業は国が収入の50％以上を担保してくれるわけですから、新規参入のビジネスモデルとして考えた場合も、このＳ型就労事業は非常に魅力的だと思っていただけるはずです。

「Ｓ型就労支援」の素晴らしいビジネスモデルについてお話ししてきました。

これを読んで「よし、すぐにでも事業に参入しよう」と思われた方はちょっとお待ちください。

最初にお話しした通り、このＳ型就労支援のベースになる就労継続支援Ａ型事業は、誰でも簡単に始められるし、うまくいく事業ではありません。一般的に「難しい福祉事業」と言われる事業であり、旧来型のモデルで経営している事業所の中には最近、閉鎖をしている事業所もあります。

この事業の参入を成功させるためには高度な戦略（Strategy）と準備が必要です。

あなたがこれまでの情報だけで、何の知識もなく、近くの福祉課にこの事業の開業の相談に行ったとすると、あなたはもう二度と、そのエリアでの開業はできなくなる可能性もあります。

そこで、まずは、私たちの話をしっかりと聞いてほしいのです。

私たちは９年以上、全国50以上の就労継続支援Ａ型事業所の立ち上げから運営に至るまであらゆる経験をしてきました。そして、日本で唯一、就労継続支援Ａ型事業の開業から運営に関する講座も4年以上に渡って行ってきました。
今回公開する「Ｓ型就労支援」のメソッドは、その知見と経験の集大成として作りあげ、実際の事業所で検証も行った〝日本でここだけにしかない〟特別なものです。

これから数回にわたり、そのＳ型就労支援に関するより詳しい情報を無料で公開していきます。
まずは必ずこの無料情報をご覧になってください。