そう、コレ、みんな嘘です。
嘘だということをこのプロジェクトのメンバーが証明してしまいました。

いやいや、本当です。

原田祐介さんの今月の法人アポは、これを書いている時点から先々週が21アポ、先週が20アポ、そして今週が16アポ。週平均19個と、凄まじい勢いなのですよ。

かの、伝説の英国人トップセールスマン、トニー・ゴードンは本のなかで週15面談を取り続ければ必ず成功できると言っていました。

私も保険営業として週15面談にはこだわっていました。

しかしそれを法人で、しかもはるかに15面談を超越して達成し続けているとは！

（なんでそんなことが可能なのか、その話は後で詳しくするとして……）

まずは保険営業パーソンからよく聞く悩みから話を始めましょう。

「いったい社長と何を話したらいいんだろう？」

その気持ち、よくわかります。

その悩みがまさに私の悩みでしたから。

あなたはどうですか？

保険業界に飛び込んだ当初のことを今でも思い出します。

自分よりずっと経験豊富な社長を唸らせるような商談スキルなどありません。

私の商談スキルは、それはひどいものでした。

それでも必死にアポを取ったものです。

そんな思いをしてようやく取れたアポですが、初回面談はなんとかなっても２回までは会ってもらえません。そうこうするうちに死屍累々。

なんともならない商談のクズの山です。

そんな流れがはっきり変わったのは、事業提携というものを先輩から教えられたことでした。

事業提携、協業、アライアンス、そしてジョイントベンチャーと、いろんな表現で呼ばれますが、要はパートナーと組んで売上をあげることです。

その先輩は、銀行さんと組んでいました。そして銀行さんからのご紹介で、とんでもない量のご契約を毎月のようにあげていた、いわゆる〝大物エグゼクティブ〟でした。

まあ、その稼ぎっぷりは凄まじく、旅先でその銀行のATMに先輩の後に並んでいたことがあるのですが、なんとお札を空っぽにしてしまったという逸話の持ち主です。

まさに「巨人の肩に乗る」者が勝つ、という図。

事業提携っていうのは稼げるんだなあと強烈に印象付けられたのはその先輩のおかげです。

もちろん先輩は、銀行には顧客を紹介したり預金獲得競争に協力したり、せっせと尽くしていました(笑)

しかし、時が過ぎ、コンプライアンスが厳しくなり、また規制緩和で銀行もグループで生命保険を販売するようになり、その方法は廃れました。

それ以来、ジョイントベンチャーの主流は、税理士さんや会計事務所と提携することに移っていきました。

この流れは今も続いてはいますが、かつてほどの勢いはありません。

なぜなら今や、会計事務所が保険代理店を兼営することが珍しくないからです。

顧問料相場の低下に伴い、シビアに収入増を図らなければならない苦しい立場の会計事務所が、私たちのライバルになってきたのですね。

もちろん、保険に力を入れている会計事務所ばかりではありませんから、今でも引き続き有力な提携先の一つではあります。

しかし、かつてほどの「美味しい提携先」では無くなったのは正直なところです。多くの事務所は今の顧客を守るのに必死で、なかなか新規のお客さまを引き合わせてくれることも以前より少なくなりました。

そして、今や新たな提携先が急速に勃興してきつつあります。

それが、タイトルにもある「福利厚生プラットフォーマー」企業です。

それら、法人企業に福利厚生サービスを提供するベンチャーたちは、まだ誕生して間のない若い企業で、リスクを取って法人の新規開拓に熱く果敢に挑戦しています。

この時代ですから、ネット企業が多いので、お客さんとの面談はどちらかというと苦手。独自で開拓するよりも、商談に慣れた安心なところと提携して開拓したいと考えています。

そう、それが私たちのような保険営業パーソンなのです。

法人に対してユニークなエッジの効いたサービスを提供する、そんな会社と組んだら、以前とは比べようもなく楽にアポが獲得できる、そう気づかせてくれたのは原田祐介さんだったのです。

とある企業と組んだ原田祐介さんは元から力量のある人でもあります。

「５年連続ＴＯＴ」の三上哲人さんと一緒にやってきたこのプロジェクトの初期の参加メンバーだった彼は、6ヶ月間で何と「60件」もの法人の紹介を獲得しました。その凄まじい成果はあの三上さんも呆れるほど。

その原田さんが目をつけたのが、先に述べたある「福利厚生プラットフォーマー」。

原田さんは３つの企業と提携して、それら3本の柱を軸に、怒涛のように法人企業のアポイントを「まるで呼吸をするように」取り続けているのです。

ちなみに私、その手法を、つい先日、試してみたんですね。

これらの福利厚生プラットフォーマー企業のいくつかをピックアップ。

それをドアノッカーに、経営者さんに打診してみたのです。

そしたらなんと、そうしたらなんとあっさりその日のうちに2件の社長アポイントが取れてしまったではないですか。

おおおおお！マジか！

これはすごい！

勢いのある企業と組む強さを実感した瞬間でした。

 

はい、そろそろまとめに入りましょう。

というわけで、法人アポイントについては、エッジの効いた人気の福利厚生プラットフォーマー企業群をあなたと引き合わせます。

そして、その情報を使って法人のアポイントを取る方法は原田祐介さんが教えてくれます。

原田さんはそれだけでなく、決算書や財務を経由しないで法人保険を最短で獲得する「クイック法人保険獲得法」もあなたに教えてくれます。

そして、もちろん、じっくりと法人を分析し、大型の法人保険を提案して獲得する方法を三上TOTが教えてくれるのです。

まあ、こういう道具立てと役者が揃ってるとはいえ、法人の新規開拓です。

楽勝ですよ！なんて言うつもりもありません。

はっきり言ってそれなりにエネルギーは必要。

成功するためにはある程度の勇気と行動力が絶対に必要です。

ここでちょっと、私の話をさせて下さい。

たぶん、私の苦しみは多分あなたの苦しみでもあるのですから。

保険業界に飛び込んだ当初の、面談スキルはそれはそれはひどいものでしたが、それでも必死にアポを取りにあがきました。

それから10年以上の時が過ぎました。

私は保険を離れましたが、それでも経営者相手の営業活動がメイン。

しかし、いつの間にか自らアポを取ってプレゼンする、しんどい新規開拓営業は敬遠するようになったんですねえ。

だって歳を取れば取るほど、変なプライドが出てきて「NO」を喰らうのが耐えられなくなってきますから。

だから、リスクの高いことには手を出さず、安全で確実なことしかやらなくなりました。

いつの間にか紹介営業やネット集客の方に流れて行ってしまい、しんどい新規開拓（いわゆる「ド新規」）は敬遠するようになってしまいました。

本当は怖いくせに、自分の格が上がったから新規開拓が不要であるように振る舞い、自分が傷つかないようにしていました。

堕落ですね。「クズ」ですね。

新人の頃の「勇気」なんかどこかに置き忘れてしまっていました。

当然、どこかで行き詰まってきます。

ズルして楽してきた自分、現実を直視できないそんな自分に正直、心の底ではうんざりしていました。

「現実から逃げるのはもうやめた」

そう決めたのは昨年でした。

自分を嫌いにならないために、私は今、行動を起こすことを決めました。会社名も変えました。

ズルして楽するのは、もう、やめだ。

他の人を動かして自分は楽するのではなく、私自身が汗をかき、恥をかく。失敗まみれになる。

新規開拓にビビる自分の尻を蹴飛ばして、私は行動する。

スマートにカッコよくやる、なんてクソ喰らえ。

あなたがこのページを見る頃、私は泥まみれになって法人の新規開拓活動をやっている最中です。

ひょっとしたらお客さまから「NO」を喰らい、ズタボロになっているかもしれません。

いい歳をしてなんでそんな惨めな思いをしなければいけないのか、後悔している頃かもしれません(笑)

そんな私を笑ってくれてもいいです。

でも、もしも、あなたが新人の頃を思い出して、

その時の何分のイチかの勇気を振り絞って行動したいと思うなら、ここに登録して、私たちからのメッセージを受け取って下さい。

ここに登録してあなたが得られる情報は次の通りです。

あなたと組みたいという勢いのある企業が実はもう「5社」も集まっているのです。これは今後も続々と増えそう・・・

この方法を私、つい2日前に実際に試してみたんです。そしたらその日のうちになんと2件の社長アポが取れてしまいました・・・驚きでした

私たちが大得意な方法。私たちはこれを逆手に取って社長のアポをバンバン取ってきました。

原田さんの法人アポは、週「21アポ」「20アポ」「16アポ」……そんな狂ったようなハイペース。だからほぼ全てがオンライン。自宅から動く必要なし。また三上TOTも、ほぼ全てのアポがメールなのです。だから超効率的。

決算書や会計が苦手なあなたでも大丈夫。アプローチから最短ストレートで保険提案する手法は私たちが大得意。もちろん、決算書をじっくり分析して大型保険を提案する手法は三上TOTの得意中の得意。

今回も共同パートナーとして参画してくれている
「週4日稼働でも5年連続TOT」のスーパー保険営業・三上哲人氏。

ちなみに彼の保険業界の新人時代から直近の成績はこの通り。

ううう、すごいでしょ？

で、特に注目なのが直近の2022年。ここで彼の挙績がドカンと跳ねた最大の要因が「ジョイントベンチャー」によるものなのです。

そう、今も昔も勝つのは「巨人の肩に乗った」人間なのですよ。

ちなみに三上さんは今でも1社専属。代理店だろうが1社専属だろうが関係ないのです。成果を出す人は出す。

そして最も効果があるのが……
「巨人の肩に乗る」＝「ジョイントベンチャー」というわけです。

ところで、三上さんと組んだこの一連のプロジェクトはもう4年もやっているのだけど、これがきっかけでブレイクした人たちのうち、
ほんの一部を紹介するとこんな感じです。

今回の私からあなたへの提案は、正直、そんな甘いものではありません。

それなりに時間をかけて努力をしていく必要があります。

成果だってすぐ出ないかもしれません。

何より必要なのが「勇気」。

私はやります。

誰も集まらなくて一人になってもやる。そして法人マーケットを席巻してやる。

そんな馬鹿の行動に興味がある人。

そして「新人時代にはあったはずのあの勇気」を取り戻して行動する気がある人は、無料動画セミナーに登録してより詳しい情報を入手して下さい。

それではお会いできる時を楽しみにしています。